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车卖不动,到底谁之过?

浏览次数: 日期:2016年5月13日 17:29

  每每市场调研时,笔者会习惯地听到经销商抱怨生意越来越难做了,很多时候一天都卖不掉一辆车,平均下来一天也来不了几波顾客等等,消极心态充斥四周,似乎这生意真的没法干了。
  就电动三轮行业而言,这两年较前几年的确不太理想,加上低速电动汽车市场带来的分流现象越来越严重,我们不但看到了行内的竞争升级、顾客分流,还看到 了推广终端拦截活动的不停开展等活动的分流,这些种种现象的出现的确给生意带来了不小的影响,由此而造成大家能够分到的蛋糕越来越小,但刚性的需求其实一 点没少,真要说生意就没法干了,这的确过于消极和悲观了。
  面对经销商的抱怨和消极心态,每次笔者都会问一句为什么会这样?没想到得到的回答竟惊人的相似:店里哪有什么人哪!
  不是产品卖相不行,不是产品质量不给力,也不是厂家支持力度不够大,唱车卖不动原因竟然是“店里没人”。
  乍一听,这个回答好像是生意不好的最佳理由,但我们自己有没有想过,店里没人的时候,我们自己都在做什么?
  只要到电动车市场逛逛,你一定会看到这样的景象,很多店铺的销售人员两人一伙三人一团的,在聊天、在说笑、在打闹、在吃零食、在玩电脑、在聊QQ、在 刷微信……多数时候都在做与工作全然无关的事情,说是在等顾客的到来。这是典型的坐商思维,人力资源被白白的浪费了,时间也悄悄的溜走了,人员没有起到应 有的作用,商机也错过了很多,最后竟然理直气壮地说“没顾客所以没生意”
  既然没顾客,何不去找顾客去抓住顾客?在这个时代,传统的坐商早已被各行经销商甩出几条街。但至今仍有大量越懒,在家呆着的懒得出门,出了门的懒和多逛店,因此谁离消费者越近,影响他就会越多,消费者购买谁的可能性就越大,天天守在店内,怎么能影响消费者。
  挖掘顾客并不见得非要搞大型的活动。你可以去小区挖掘、可以去广场挖掘、可以去田间地头挖掘、可以去村里的小卖部挖掘,也可以让老顾客推荐……总之,不要在店里坐等。
  今年生意不好做,明年可能更不好,只要这么一想你就会发现,今年的不好做相对明年还是要好做些。那为何不抓住今年的机会好好做?况且即使今年不做,也仍然有很多人在卖车,在赚钱,你的店里没顾客,但绝不等于所有的店里都没顾客,而有顾客的店就是你学习的榜样。
  没有不好做,只有不用心做。走出门店做精准的拦截和顾客挖掘,你一定会发现顾客其实一直都在,生意其实一直都有的做。

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